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我在小红书教人拉屎,涨粉3万

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发表于 2024-9-25 18:48:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇文章不长,临时写的。

因为团队给我看了个号,太有意思了,忍不住想说说。

这个号叫【一一拉屎女王】,怎么样,听名字就很炸裂。

账号内容蛮简单的,全是图文笔记,就是教你怎么拉屎。


刚做了两三个月,涨了3万粉。

变现情况,是我们常说的,小红书变现方式:广告兜底,带货 or 知识付费再赚一笔。

因为她的人设,是说自己真实分享,没有广告,所以广告接的并不多。

花爷让团队看了一下,每个月接1条,单价两三千吧。


因为人设主打真实无广告,所以主力变现是卖通便的产品。

80多元的单价,卖了1200多份,10万左右的业绩吧。


她这个产品,是自己找代工厂做的,具体利润率多少,我就不猜了。

花爷就说一点,这个产品,说是通便,但不可能是药品,甚至连保健品都不是。

不然她个人店铺根本上不了架,实际上就是固体饮料。

稍微跑过工厂的朋友,大概就清楚利润空间了。

总结一下,两三个月时间,3万多粉,变现到手利润大概几万块钱。

如果是个人做的,不错了。

借这个案例,快速跟大家分享3点想法:

1.不要说小红书卷,对个人来说,远远没到卷的地步。

这个号,其实就切了一个垂类需求:便秘。

便秘其实是个蛮大的需求,就这么大一个垂类,竞争都不算太激烈,让新人一下做起来了。

小红书上,还有太多的细分需求,没有被满足。

我就举一个例子,小红书在很大程度上,已经取代了百度的搜索,百度的需求覆盖面,可比现在的小红书大多了。

市场还没被充分满足呢。

小红书,真正已经开始有点卷的,主要是公司、团队之间的竞争。

像我们公司的小红书投放板块,经常有成本波动,就是因为竞价。

但对个人而言,你的体量本来就不大。

大部分普通人,做账号,变现空间都在单月10万以下,对市场而言,太小了,卷不到你头上。

抓细分的赛道——比如把养生,换成便秘养生。

抓细分的需求——比如把健康需求,换成通便需求。

抓当下最新的节点——比如马上的双十一、年底冲刺。

抓最新的爆款封面和选题——比如花爷团队每月更新的行业IP模板。

太多能做的了。

2.人设不一定要高大上,精准、真实就够了。

我们以前的玩法,做脱发、祛痘、便秘之类的赛道,最喜欢的玩法,是蹭专业医生、蹭大医院的流量。

但现在的用户,已经免疫了。

不喜欢自媒体博主,天天在那装逼了。

像这个博主的人设是什么?

母胎顽固性便秘,斗争便秘20年,分享拉屎经验,真实无广告。

主打的精准,看上去真实,能共情。

这点我在最近的文章、直播,反反复复说了,这是普通人的红利。

实际上,真的是真实的吗?谁知道呢?

难道派个人去调查博主有没有便秘20年?开玩笑,怎么可能。

说是无广告,其实还是接广告了呀。

每个人都有闪光点,每个人的背后,都有一群类似的用户,这就是自媒体的魅力。

这不过你不会包装自己而已。

不是撒谎,只是包装。

想要跟花爷做 IP 定位的,可以文末找我的助理七米老师。

3.普通人的变现,都有很大的优化空间。

像这个号,两三个月变现几万块,不错了。

但是优化空间还是很大。

用拉屎作为噱头,快速起号,涨了3万粉,很好。

但是,如果一直只讲拉屎,就会局限在通便需求,接的广告、带的货都有限。

如果是花爷来做,这个号,已经要从讲拉屎,慢慢转到讲肠胃问题。

为什么?

拉屎问题,其实是肠胃问题的一部分,而肠胃,是个更大更赚钱的赛道。

你讲拉屎,开始的时候很新鲜,讲多了,用户就觉得没意思了。

但是你讲肠胃,益生菌、通便、口臭、甚至是肠胃问题解决后的皮肤改善……

这覆盖的广告、带货范围就大多了。

并且,这个账号已经几万粉,换花爷做的话,我已经开始做矩阵号了。

这就是专业团队,跟个人做的区别。

个人做起来了,可以赚一笔钱。

专业团队,考虑的是持续的、赚更大的钱。

OK。

今天这篇就讲到这里。

就是看到个有意思的案例,想到哪,讲到哪。

喜欢花爷这种短平快的思考,留言告诉我,以后就多写点。

(全文完)



不管是小红书、抖音、视频号,想做自媒体的朋友,如果你还没看过《小红书各行业赚钱案例拆解》。

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