官网/OTA/抖音，买游轮，在哪订最便宜？选对了渠道，一间房能省好几千

一般来说，游轮的特价分为三个阶段：早鸟、正价、尾单，但有时候也会出现二般的游轮，比如欧洲维京和三峡游轮，就从来不会有尾单。下面咱们分两部分来说。

先说早鸟（船开前6个月-12个月）

早鸟预售阶段，官网/线下旅行社/踏破铁鞋这三个渠道最便宜。

早鸟预售期间，船公司给代理的利润都不高，尤其是......算了，不说是哪个船公司了，给代理的利润也就是7%。大家要知道，在抖音/OTA卖游轮，光手续费就要6%，再加上工资，如果在平台卖，是一个注定赔钱的项目，所以这就是为什么，早鸟预售，除了官网以外，几乎没人卖。

画外音：那为什么踏破铁鞋能卖呢？

因为我们只在微信小程序上卖，最大程度降低平台成本（主要是手续费低）。另外为了能让大家通过我们买，我们的价格得比官网优惠点吧。可是内舱/海景的利润低的让人发指，所以我们只能卖阳台以上的房型。

早鸟预售，内舱/海景官网价格相对便宜，阳台房的话我们只比官网便宜一点，套房我们价格有绝对优势，一间能便宜好几千。

再说正价（船开前3-4个月）

在这期间，官网价格就不行了，游轮代理拿到的价格明显比官网便宜，而且便宜的还很多，一间房经常能差出好几千。在这个阶段，大家可以考虑通过官网以外的渠道买，OTA/抖音/线下旅行社/踏破铁鞋都会有不同程度的低价。

最后说尾单（船开前7天，PS：不是每个航次都有）。

官网是不会销售尾单的，OTA/抖音也不会卖。因为一旦降价，没办法和正价购买的客人交代。所以真正的尾单，只会出现在比较隐蔽的渠道。

这就是为什么我们每天都会在微信最后发一个二维码，有降幅特大的尾单只会在微信群里发，连公众号都不发：）

☟ 隐蔽渠道入口 ☟

总结：对于一般的游轮来说，只要关注了踏破铁鞋，无论是早鸟、正价、尾单，都有可能拿到最低价。

有些游轮有明确的规定，外卖价必须统一，比如欧洲维京河轮，三峡游轮中的世纪/长江探索号。

这些船您无论在任何渠道买，价格都是一样的，但是价格一样，大家就都跑去官网买了，游轮代理拿什么吸引客户呢？

以欧洲维京河轮为例，虽然外卖价一样，但是游轮代理一般都会给到客人额外的优惠，都是在私聊的时候说。就拿我们为例，我们会先让有意向的客人加群，购买的时候再一对一单聊。

☟ 单聊入口 ☟

那对于像世纪游轮或者长江探索号这样的游轮来说，因为订单量比较大，无法一对一单聊，但是怎么能让客人觉得代理价格更优惠呢？有些是在客人预定后，给客人返代金券，而我们是直接做了一个写游记得稿费的活动。比如您通过我们预定世纪游轮，回来写游记，就可以获得300元现金稿费。