邮轮：“躺平”会不会是一个好生意？

绝顶思维 · 发表于 2021-6-11 19:48:41

最近“躺平”这词非常火，引起了大家的讨论和共鸣，似乎是“内卷”热词之后的又一新词，也是人们对“内卷”所做出的应对之策或者无奈选择。

“躺平”来源于“躺平学大师”骆华忠所发布的篇名为《躺平即正义》的帖子。在帖子中，他分享两年来的“躺平”生活：不上班、低消费、家里蹲。“躺平是我的智者运动。只有躺平，人才是万物的尺度。”其月均消费压缩在200元左右，日常的生活状态就是游泳、打游戏、旅游等，没钱了就去附近的横店当群众演员，可以扮演死尸，所以其工作状态也是一种“躺平”。

看到“得到”APP中的栏目《邵恒头条》的一篇文章，题为“‘让人不动’是怎么成为一门大生意的”，其中讲述了冥想软件Calm的发展历程，与“躺平”概念一起分析，可以给人以启发。

大家可能有所了解，健身社交软件Keep拿下了“新品牌成交榜”的冠军。其商业模式的核心，是围绕着“怎么让每个在家的人动起来”。不过，如果反其道行之，也会有商机。美国有一家做得很成功的新兴企业叫Calm。Calm最初做的是手机App，主要功能就是带用户进行放松和冥想。Calm的发展速度非常快，去年疫情期间下载量暴增三分之一，目前用户超过1亿人，成为美国最受欢迎的冥想类App，估值高达20亿美元。

该APP吸引了两类重要群体。第一类群体，是创业者。硅谷作为创业中心，云集了大批的创业者、工程师、程序员、投资人，巨大的工作压力，让他们特别需要解压的方法，于是，这些人成了Calm的第一批忠实用户。Calm吸引的第二个重要群体是千禧一代，他们对健康的生活方式很感兴趣，所以也成了Calm的拥趸。拿下了这两类用户之后，Calm终于有了把“什么都不做”打造成一门大生意的基础。

随着事业做大，Calm很快又把触角伸向了一个现代人的另一个痛点：失眠。Calm推出了一系列助眠音乐和有声读物，其中最受欢迎的产品叫《伴你入眠》（Dream With Me）：他们请到了一位大明星来朗读睡前故事。这位大明星是英国知名男子演唱组合One Direction成员、演员哈里·斯泰尔斯（Harry Styles）。在轻柔的音乐中，斯泰尔斯用低沉有磁性的嗓音，为用户朗读睡前故事。这个产品去年7月发布后立刻成了爆款，当时流量太大，还导致Calm的服务器一度崩溃。

除了开拓新业务，Calm还在横向扩张商业帝国的版图，推出了拼图、冥想垫、毯子等一系列周边产品，而且价格不菲。与此同时，Calm还在拍电影。Calm下一步有一个更宏大的计划：买下一座岛，打造一座主题乐园。这个乐园和迪士尼乐园不一样，其主要的目的是让人彻底放松。据说，上岛的人将完全关闭电源，健康饮食、做瑜伽和冥想，听放松的音乐，听海浪轻柔地拍打着沙滩。用Calm创始人史密斯的话来说，这将是“‘平静’的最终实现形式”。

冥想的吸引力并不在于“什么都不做”，而在于通过“什么都不做”来实现自我精进，把放松转化成更清晰的思考、更旺盛的精力和更高效的工作。换句话说，“什么都不做”是为“什么都做得更好”服务的——这是冥想对于现代忙碌者的更深层的吸引力。

看到这里，笔者突然有一个念头，是不是可以创建类似于Calm的邮轮产品，让人们能够在这样的邮轮上，通过健康饮食、做瑜伽和冥想，来达到短暂的身心放松，从而能够有更大的精力回身投入到忙碌的工作当中？

这样的邮轮，让人能够心安理得地暂时“躺平”，通过几天的身心修养，或者也可以叫禅修，让人能够找到自我，让人们能够从“忙”的状态中暂时抽离。

大家知道，现代大众型邮轮，往往以最新、最大的邮轮来吸引消费者，并在船上用目不暇接的炫酷服务让船上的人能够尽情玩乐。其产品的核心就一个字——“嗨”。这是一种更能够吸引年轻人群体的产品。对于中老年人，偶尔来一次这样的炫酷体验也不错，但更符合他们胃口的产品应该是“静”。以Calm的方式打造“静邮轮”，专为这部分人服务，说不定会成为市场中的一个特别品牌。新绎七修酒店所发掘的“七修”文化，其实就是把“静”通过七个具有仪式感的活动拆解开来，从而让人能够通过一系列的感官体验实现内心的平静。

禅修可以采用各种不同的姿势，行、住、坐、卧之中都可以用作禅修。坐姿是最主要的禅修姿势，但是若坐禅太久或遇到较大的昏沉，应当转换姿势来消除疲劳，从而继续禅修。在身体十分疲劳而内心又想禅修时，可让身体躺卧下来，保持正念来做卧式禅修。这样，禅修就跟“躺平”有了一定程度的契合。

在中国的邮轮市场，一眼看去，国际大型邮轮公司已经占据了较好的生态位，似乎没有本土品牌的立足之地。但是，如果用不同的视角看待这个市场，用不同的切入点进入这个市场，就可能发现新的定位可能，进而创造出新的发展空间。

接纳用户的“躺平”需求，创造产品满足用户的“躺平”诉求。在他们的“躺平”中赚钱，也可能是一个新的路径。

所以，“静邮轮”所要表达的“躺平”，不是“葛优躺”，而是下图这种“躺平”的状态。暂时的“放空”“放松”和“放下”，应该是“静邮轮”的价值主张。

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