90后老板养成记：改造超500栋楼，投资12栋公寓，不用付房租薪资

当年自诩热爱手绘艺术设计的穷屌丝，如今成功逆袭，这不是编出来的电视剧本，而是吉田概念创始人钟洁正在书写的真实故事。

他是典型的产品型创业者，对每一个设计作品都极度用心，极度严谨，死磕产品，持续性地追求完美，不急不躁，不卑不亢。

就像北野武说的一样，“只有一次的人生，拿出干劲来”，钟洁的创业故事就是拼尽全力使劲干、持续创造价值、用实力说话的最好诠释。

唯有热爱，无尽的热爱

钟洁是湖南伢子，身上典型的湖南人精神——“吃得苦，耐得烦，不怕死，霸得蛮”，转换成创业者的品质就是“努力、耐力、定力和勇气”。

2011年，钟洁19岁大学辍学创业，他成立装饰公司雅农原创，可惜以失败告终。

后来南下到深圳做学徒画图员，当时的直属领导奋斗了十来年没买房没买车，他就暗下决心，打工不是出路。

2015年9月，恰同学少年，风华正茂，钟洁创立深圳吉田概念设计有限公司，带领着一群来自五湖四海的90后设计师一路长跑，让存量建筑焕发新生。

这条路，是直线还是曲线，是长途还是短道，是康庄大道还是羊肠小道，能否做大做强，能走多远，他也不知道。

创业初期的迷茫、无助、挣扎，他都深有体会，但吉田概念的团队只想把每一件小事做好，大家有一种韧劲，凡事皆成，唯有用心。用专业做好服务，去突破更多的挑战。

钟洁坚信，城市大量存量物业需要升级，需要懂经营审美调性的设计师。

他骨子里还是一个强烈好奇心的设计师，为了实地考察一个项目可以翻山越岭，出国考察，不断学习，不断打磨。

他说，设计是一种瘾，一旦爱上就戒不掉。坐在一家有格调的咖啡店喝杯咖啡，行走在旅途中，路边一朵花一束草，都能激发出创作灵感。设计师不是处于工作的状态，就是在学习的状态。

“搞长租公寓，过程很辛酸，发际线都上移了，我还在想8月5日上场演讲要不要戴一顶假发。”一见面，钟洁就笑着说。

“住房租赁行业值得深耕，我是真的热爱这个行业，这是可以干到老的行业。”钟洁说，“这个词大家都会讲，就是热爱。”

△ 吉田设计打造 △

2017年，钟洁创办吉田国际共享社区，亲自投资物业，从设计师到甲方的转换，真正站在甲方的角度去想问题，带着经营思维去做设计，带着设计思维做经营。

成立至今，吉田概念就做了两件事情，第一件事是为整个存量行业打造产品，第二件事是发现好项目并且投资经营。

吉田概念成立接近6年时间，服务品牌公寓企业超过500家，投资公寓项目12栋楼。

△ 吉田社区 △

2019年，钟洁建立事业合伙人及分公司运作模式，从一家设计公司裂变成五家分公司，权力分配，利益分配，风险共存。

如今，这个舞蹈界最懂设计的90后老板已不再每个月为房租、人工开支发愁，他的专注依旧是放在不断的思考上，思考产品如何创新，如何跳出原有的思路，创新创新再创新。

快人一步，打出创新组合拳

钟洁的思维异于常人，他爱钻研，研究历史，研究历史名人事迹，研究人性，研究宇宙，研究哲学......

服务500+公寓项目案例之后，他认为创业者就是需要把握时间节点迭代突围。

用他的话说，“我喜欢把一个领域打透了再跳出来”。

他要不断去扩建吉田概念的护城河。

创业以来，他一直在思考的事情就是如何走得更长远？

△ 吉田概念打造的太空酒店 △ 

随着时间的推移，长租公寓产品同质化现象越来越严重，设计也越来越成熟。

今年以来，钟洁一头扎在全新的项目中，忙前忙后，亲力亲为，倾注了全部的时间和精力。

“这个项目是长租公寓+酒店+产业园区的组合。”钟洁很兴奋，他说这是吉田概念发展以来的又一次重大升级迭代，而不仅仅是局限于长租公寓产品打造和投资，他把难度系数再一次升级。

项目还未完工，吉田概念亲手打造的135间公寓房间已经被某集团公司提前预定，而且这个预定是三年，三年不愁租。

另外，太空主题的酒店已经拿到特行证。如果按照300元/天的市场价，按照入住率80%的保守估算，一间房子一个月带来的收入就超过7000元。而且，酒店已经被航空公司预定。

“‘公寓+商业’的结合体，这将会是长租公寓的创新。”钟洁说，一成不变的时代已经过去了。

“今天愿意在未知领域弯腰，未来才会在已知领域奔跑。”