昨晚的朋友圈，彻底被周华健「朋友」线上演唱会刷屏了。
随着一首首深入人心的老歌在中秋节精准击中大众的情感记忆，独家冠名这场演唱会的平安银行信用卡也狠狠刷了一波存在感：借助演唱会传递出平安银行信用卡特有的品牌温度、让大众感受到品牌陪伴的同时；也将“专业·价值”的品牌价值和简单，真诚，温暖的品牌主张以体感化的方式透传给了目标用户。在品牌刷屏越来越难的今天，平安银行信用卡的这波情感营销，打开了品牌和用户有效沟通的新路径，也为其他品牌提供了教科书级的案例。在中秋节这个承载着中国百姓特殊情感的节点，每个品牌可以说都卯足了劲，想要争夺用户的时间。但在信息大爆炸的碎片化时代，有太多品牌的节日营销，最终只是淹没在信息海洋中，沦为一场无效沟通。品牌想要突出信息重围，真正走入用户心中，就必须摒弃过去我说你听、我做你看的传统思路，以更具交互式、创新性和人格化的方式，创造和用户共同的激动人心的经历。平安银行信用卡独家冠名周华健线上演唱会的本质，正是创造品牌和用户的共同情感记忆。
这场以「朋友」为主题的演唱会，不是简单地带来几首歌，而是为每个听众建造一座专属于自己的“时光机”，带每个人去往自己记忆里最珍贵的时光，重拾那些最纯粹的感情。演唱会精心选择的17首歌，从《朋友》《刀剑如梦》等周华健的代表作，到《城里的月光》等金曲，每一首都承载着太多人的情感记忆；这些从磁带时代走来的歌曲，配合摩天轮阳台、民歌西餐厅等具有特殊意义的场景，彻底打开了大众的情感闸门。在每个用户转发、留言、分享的动作里，正蕴藏着人们对朋友、对家人、对爱人的真挚感情。周华健线上演唱会成为人们在中秋传情达意的一种媒介。随着演唱会破圈传播，独家冠名演唱会的平安银行信用卡也在润物无声中嵌入了大众的情感记忆中。
再往深一步看，平安银行信用卡和周华健线上演唱会的合作，并不仅仅是为了在中秋打造一场抚摸大众情绪的刷屏事件，还在于在更长的时间维度上深化品牌DNA——平安信用卡和周华健身上都具有专业、简单、真诚温暖的特性，这份高度契合的内在价值，促使演唱会更加成功，也强化了平安信用卡的品牌调性。从“专业”上来说，专注音乐事业几十载的周华健，以“上帝吻过的嗓子”般高水平唱作稳坐“天王”级别；平安银行信用卡同样以“专业”为行动指南，“价值”为不懈追求，在专业的道路中不断检视，坚信只有专业才能创造更多价值。从“简单”上来说，周华健的歌曲传唱度之高不言而喻，通俗易懂的歌曲唱出了每个人心底最珍贵的感情；平安银行信用卡则是倾力实现“一个客户、一个账户、一站服务”，将复杂困难的问题留给自己，将简单和便捷交给客户。从“真诚温暖”上来说，周华健之所以被粉丝喜爱，不仅仅是因为他的音乐天赋，也在于他的人格魅力。作为公益爱好者的他曾参加过多场慈善演出，也曾将演出所得的所有收入捐赠给慈善救助项目。平安银行信用卡同样以赤诚之心守护每一位用户，以真心换取每一位用户的信任，从而铸就平安信用卡发展的基石。当真诚遇见真诚，温暖叠加温暖，平安银行信用卡和周华健的这场合作便产生了神奇的化学反应。尤其是在中秋这个明月之下、温情流动的特殊节点里，平安信用卡和周华健的联手完美传递出“简单一声朋友，陪伴一生平安”的传播主题，让演唱会含义更加饱满的同时，平安信用卡也向目标受众精准传递了自身的品牌观念，进一步实现了用户心智占领。在很久以后，当人们想到周华健，或听到“朋友一生一起走”时，也许还能想到在2022年的中秋，平安信用卡陪他们度过的一个特殊夜晚。这份品牌联想，将跨越时间伴随用户很久很久。一场成功的营销战役，在实现大规模的曝光、用户触达以及情感沟通之外，还需要通过有效的途径承接流量、将用户注意力转化为可长久运营的品牌资产。围绕这场线上演唱会，平安银行信用卡打出了花式组合拳：从开始之前的活动预热，到中秋当晚演唱会现场的主持人口播植入，以及作为独家冠名商的强势品牌露出，再到利益点拉新海报的释出等，组成了一套有效的组合拳，促成公域流量至品牌自有流量池的沉淀转化，从而完成从品牌曝光到情感沟通、心智占领，以至沉淀转化的全链路营销。最终，在这个疫情原因出行受限的中秋，这场打破人与人之间物理距离的线上演唱会很好回应了大众情绪。这场演唱会吸引了8967万人次观看，相关话题总阅读量超5000万，全网曝光量破亿。#周华健线上演唱会#、#那些年我们一起听过的周华健#、#中秋就该听周华健的回忆杀#等多个话题冲上微博热搜，并收获海量媒体、KOL、乐评人、全网乐迷的高度评论。在各品牌大比拼的中秋营销战役中，平安银行信用卡通过独家冠名周华健线上演唱会，成功刷屏朋友圈。即使是放在央视及各大卫视等众多中秋活动中，仍然取得突出效果和亮眼成绩。其成功背后，一方面是在后疫情时代，敏锐抓住线上演唱会的机会，借势特殊节点抢占流量高地；更重要的是，转变传统“喇叭”式的营销思路，以创造和用户的共同情感记忆为切入点，打造品牌和用户之间深刻的情感联结；同时，从品牌内在价值出发，准确把握与合作对象的契合点，促成品牌观念的精准传达；此外，通过一系列环环相扣的营销组合拳，有节奏地将用户注意力转化为可长久运营的品牌资产，最终成为了今年中秋一场教科书级的营销案例，也为其他品牌营销提供了可借鉴的参考价值。
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发表于 2022-9-11 22:00:00
