开商好故事（一）|| 余本孝：在外创业的“80”后开化小伙，回家乡打造鱼文化民宿

在何田乡晴村村，深藏着一座由老宅改建的田园休闲智能民宿，名叫晴山·西雨。

东边日出西边雨

道是无晴却有晴

民宿的名字便是从这首诗中而来。“晴”一字，饱含着民宿主人对家乡的钟爱和深情，也寄托着民宿主人的美好愿望：让每一个来这儿的客人感受到旅途的温暖和贴心的服务，收获晴朗的心情。

民宿主人是返乡青年余本孝，一个“80后”的小伙子。说起打造晴山·西雨的初衷，余本孝坦言，希望通过打造民宿样板，打破人们对农村的固有印象，引领农村旅游新风尚，拉长上下游产业链，带动村民增收和村庄经济发展。

要做，就要做到极致

余本孝喜欢做事做到极致的“疯狂”。而正是这种“疯狂”的做事风格，让他创下了一份不俗的家业。

2000年，18岁的余本孝从职校毕业后外出打拼。在义乌做了三个月会计实习后转做销售。2003年进入台州一家新创办的医药公司，公司只有5个人，却在一年多时间内创造了一个亿的年销售额。他本人从最低层的搬货、送货做起，再到负责管理、销售，成长为公司的一名骨干。

2016年，医药市场开始下滑，余本孝决定转型。经朋友介绍，他将目光对准奶茶行业，拿下了黄山和宣城的甘茶度代理。在短短三年时间里，发展到28家门店，遍布黄山三区四县，年产值达到2000多万元，创造了黄山奶茶界的奇迹，本人也获得安徽省“在黄十大优秀浙商”称号。期间，他创造了无数“第一”。

第一个打破加盟店要用统一装修的规定。当时，余本孝租的店面是整个街区最小最窄的门头，要实现功能最大化，满足年轻人需求，需要创新设计，便向公司总部极力争取，甚至立下了破釜沉舟的决心，“做不好，代理费不要了。”

在余本孝的坚持下，公司总部同意他试一试。当时他的手因拉叉车骨折需要静养，顾不上休息，他凡事亲力亲为，忙里忙外，将50个平方米的店面打造成200多平方米的空间感，成为网红打卡地，在全国引发竞相模仿。

为了维系与顾客之间长期的稳定关系，他还第一个推出奶茶会员制。

敢于突破、勇于创新，余本孝的奶茶生意做得红红火火，先后5次受到公司总部邀请分享创业故事。

我要打造农村旅游新风尚

看到家乡建设一年比一年好，余本孝滋生了回家创业的想法。他认为农村有很大的开发空间，便于去年创办了晴山榽雨文化发展有限公司，致力于打造农村新风尚。

巧的是，一直跟随自己在外奔波的父母亲跟余本孝表达了落叶归根的意愿。为了让70多岁的父母安享晚年，余本孝投入300多万元，将老家晴村的老屋改建成双用性民宿。

5月18日，余本孝在微信朋友圈推出民宿照片和活动后，瞬间引爆了朋友圈，当天便有100多人加其为好友咨询、预订，一直忙到次日凌晨1时。

闻讯而来的参观者络绎不绝，正在建新房的村民余本树就是其中的一个。他萌生了打造民宿的想法，而这也正是余本孝乐意看到并为之奋斗的。“我希望通过自己打造民宿样板，带动更多的人发展民宿。”

“我要打造的不仅仅是一个民宿，而是一个品牌。” 为此，余本孝注册了“晴山·西雨”商标，他希望用两三年的时间，做强民宿连锁品牌，形成一条具有高附加值的民宿产业链，带动当地民宿产业发展和更多的人致富。

晴山·西雨

漫步民宿，处处都散落着鱼文化元素。船形坐凳，鱼灯，鱼形、船浆摆饰，连隔断板都做成了鱼尾的形状。民宿共有四个房间，名为晴观、山漫、西霞、雨听，分别是标间、大床房、亲子房，名字不同，风格也各异，给人私人定制般的舒适和享受。每个房间都安装了智能家居，让客人在乡下也能体验到不一样的科技生活。

客人来了，可以去河里摸鱼、塘里捞鱼，感受野趣之乐；夜晚，坐在帐篷里赏月观星，惬意而又浪漫；屋外还贴心设计了亲子互动空间。此外还有从农户手中收购来的优质农产品，包括新鲜时蔬、清水鱼、土鸡、蜂蜜、高山野生白茶等作伴手礼。

地址：浙江省衢州市开化县晴村19号

联系电话：18157627779

民宿电话：0570-6090988

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