房东故事丨70后大叔2年做了20套少女风民宿，每一间都不一样

在成都，有一家一睡难求的网红民宿，光看照片就令人一见倾心，迫不及待想要住进去！民宿里每一间房子的设计风格都不同，客人足不出户就能打卡拍照风靡朋友圈，仅需百元的价格就能体验到异国风情！在众多“一夜走红”的网红店里，偏偏它一直火！自2018年上线，入住率就保持在98%！

“不盲目跟从，不断迭代打造民宿差异化才保鲜”

这间很有“个性”的民宿就是成都的【7号下午】，它的网红效应来源于民宿独一无二的设计。民宿的主理人薛亮是一个从事外贸行业的70后大叔，他将自己对民宿的理解和客人的需求融入到设计中，2年的时间内做了20套少女心的民宿，每一间都不一样！普通的两居室里，装下了民宿主广泛的旅行经历和饮茶落杯的狂想。除了它的个性化的设计，【7号下午】保鲜的秘诀还有它的与时俱进。这两年薛亮一共给它们做了4次“大保健”。

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第一代设计：“好色”的民宿

当INS风风靡，火烈鸟、小清新元素铺垫盖地被搬进民宿的设计里的时候，薛亮并没有跟风，而是逆向思维做了一套“好色”的民宿。

以浓重的色彩为基础，运用高饱和、大面积的绿色和红色做墙体色，瞬间带来了强烈的视觉冲击，秒杀网红大白墙。家居上选用自带设计感的金属、玻璃材质的配饰，给民宿增加设计感和格调，整个空间显得更有温度，彰显出成都这座城市的“热情好客”。

02

第二代设计：有造型感的民宿

做完颜色，“TONY薛”又给民宿增加了很有辨识度的造型。在去马来西亚看到粉色清真寺后，他突发奇想在民宿里做了一个最具少女心的缩小版设计。

在色彩上,粉色的妩媚与柔软,已足够让民宿显得别具一格。有了色系的基础又在对称、垂直的设计结构里加入了造型，广泛使用尖拱和尖顶穹窿，这种古老的建筑形式加上极具民族和部落特色的图案瓷砖，精美却不混乱，整个空间充满层次感，配上几何风的彩色玻璃装饰，在现代气息的民宿里，营造了一种别具韵味的摩洛哥风。

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第三代设计：有“思想”的民宿

【7号下午】别具匠心的风格在民宿市场里独领风骚，上线后吸粉无数！与此同时，它的美学效果也被疯狂复制。经历2年多的民宿运营，薛亮决定进行第3次升级，在民宿设计中融入内涵和故事，做主题民宿。

这套民宿叫“千灯”，是专门为表白和求婚的客人设计的主题民宿，完全抛弃以色彩作为主题，更多的是一种思想产物，房东希望客人能在更好的氛围下实现愿望。

▼客人在民宿里求婚

不同于之前的民宿设计，这套房子除了桌子、蒲团是订做，其余的设计纯手工制作，展现民宿的原生态。地面露黑的部分先铺上整块白色地砖，再用笔画出露黑的部位，由工人切割掉最后用水泥补上。每一道工序都体现出房东的匠心，甚至连房间的装饰木柴都是薛亮托人从老家找来的。

整面墙的蜡烛灯最温馨也是最契合主题效果的，也是设计中最难的部分。180个孔洞，由房东在墙面上铺板一个个画出来，再由木工挨个挖出来，布好电线后再包住放进墙里，花费了整整5天才完工。

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第四代设计：温馨住宿环境+个性度假空间

除了高颜值，【7号下午】里有很多“小心机”。摩洛哥风的民宿里，床是可以折叠伸缩的，白天拉上去就变成了一个可以喝茶聊天的榻榻米桌子，放下来就是一张床，晚上可以躺在窗户旁边看星星。床的两侧都配置了各类手机的充电接口，满足两个人同时充电的需求。布草也选用星级酒店的标准，让客人有好的入住体验。薛亮说：“民宿首先靠个性化吸睛，但从吸睛到吸金，民宿的生命力永远建立在优质的服务上，才能让客人觉得不虚此行。”

从色系到主题到工艺的升级，薛亮打造的不仅仅是一个温馨舒适的住宿环境，更是一个可以随手就能拍出度假感的超级空间。【7号下午】最近上线的“漫谷”，把东南亚的风情带入民宿里，甚至还把泰国的船“搬”到民宿中，小小的浴缸也能“乘风破浪”。

网红店是民宿文化的一种延伸，客人选择民宿放弃酒店，更多的看中了民宿独特的设计风格，从中感受到主理人的个性。在薛亮看来，民宿的设计不是完全跟风，网红风格容易复制也容易产生审美疲劳，一味模仿最终导致拼价格，造成市场的恶性循环，吃亏的还是房东自己。想在竞品中脱颖而出，就需要利用自身优势寻找差异化，才能形成民宿的品牌。

“控制成本不是减少预算，而是提升附加值”

从2000元的软装公寓，到12万一间的民宿，对薛亮来说每一次尝试和突破，都是不小的成本。但这样个性化的民宿只需要百元的价格就能入住，它的成本控制并不以牺牲服务质量为代价，而是提升附加值。

关于民宿行业的竞争，从选址拿房那一刻就已经开始了。热门商圈位置便利、服务成熟，租金自然也不低，甚至高价也一房难求。【7号下午】民宿在选址上跳出固化思维，选择紧挨着最热商圈的第二层商圈，先考虑商圈周围的景点、大学院校等人流量较大的地方，虽然位置上稍微逊色于第一商圈，但是享受着和第一商圈同样的交通，同时还节省了成本投入，还会收获意外的“宁静”。

不减少装修预算、也不提升间夜价格，民宿如何盈利？【7号下午】依靠增加营收来弥补成本投入。邀请摄影师以及有拍照需求的网红、淘宝店主，在客人退房之后的下午2点至5点之间，利用房间空档完成拍摄，并在之后由保洁阿姨对房间进行二次清扫。这样一来增加了民宿间夜额外收入，也为优质的服务提供了物质保障。

通过与摄影机构合作，将民宿的曝光做起来，同时在新房上线的时候邀请一些客人免费体验为民宿提供客片拍摄，在社交媒体上进行口碑营销，从而让民宿收获更多流量与二次转化，逐渐形成品牌化。如今通过种草找到薛亮要求加盟民宿的不少，【7号下午】也慢慢从一间个性化的民宿趋于品牌连锁模式。

空谈情怀不能变现，站在十字路口，那些曾经的网红民宿又该何去何从呢？唯有像【7号下午】不断迭代的独特风格加上精湛的传统工艺，融入民宿主的思想为民宿注入灵魂，才能在大浪淘沙里久而不衰。

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