日进斗金，美国“网红鼻祖”帕丽斯·希尔顿大卖元宇宙上的户外广告牌！

编辑丨户外广告内参

图片丨COINKOLIK

希尔顿酒店的继承人：帕丽斯·希尔顿相信大家都不陌生，这位千禧年就活跃在全球各大新闻媒体上的名人，在如今被人们戏称为“网红鼻祖”。

这位“美女商人”还曾竞选美国总统。特朗普当时竞选口号为“让美国再次伟大”，帕丽斯·希尔顿喊话特朗普，宣布她也要竞选美国总统，并且推出新口号：Make America Hot Again（让美国再次火辣），并承诺当选总统后，会把美国白宫刷成粉色。

▲图：新浪财经

作为“酒店之王”希尔顿家族的孙女、法定继承人，帕丽斯·希尔顿也涉及了许多商业板块，开唱片公司、成立个人品牌、投资等，包括近期大热的元宇宙也有她的身影。

美国加州户外广告市场的头部企业MilkMoney近日正式宣布已与帕丽斯·希尔顿（Paris Hilton）建立独家合作伙伴关系，以管理，运营和销售巴黎世界元宇宙在Roblox上的户外广告牌广告。

《Roblox》是世界最大的多人在线创作游戏，兼容了虚拟世界、休闲游戏和自建内容，游戏中的大多数作品都是用户自行建立的。从FPS、RPG到竞速、解谜，全由玩家操控这些圆柱和方块形状组成的小人们参与和完成。在游戏中，玩家也可以开发各种形式类别的游戏。

2019年，已有超过500万的青少年开发者使用Roblox开发3D，VR等数字内容，吸引的月活跃玩家超1亿。

巴黎世界则是帕丽斯·希尔顿（Paris Hilton）自己建造的Roblox岛。Roblox上的“巴黎世界”定位为元宇宙中名人的世界。用户可以在动物园喂养动物，骑巴黎摩天轮，玩迷你游戏，住在巴黎的豪宅，驾驶她的豪华车等等！这个世界每天都有更新的新功能，包括名人出场，限量版服装投放，游戏，特殊活动和区域。

此次帕丽斯·希尔顿首次在元宇宙与品牌合作，进行户外广告牌营销，此举不仅彰显了元宇宙在未来的实际应用，也暗含了元宇宙未来的发展趋势之一，打造虚拟生态空间，以虚拟生态空间中的户外广告牌作为营收的赚钱方法之一。

玩转元宇宙的“网红”

其实帕丽斯·希尔顿早在元宇宙售卖户外广告牌之前，就已利用自己的名气在元宇宙中小赚了一笔。

帕丽斯·希尔顿在新年前夜以 DJ 的身份参加了 Roblox 虚拟世界的虚拟派对，并且从元宇宙的派对中赚了 700,000 美元。

英国每日邮报记者 Tali Fraser 加入了帕丽斯·希尔顿的虚拟世界派对。Tali Fraser表示，派对在帕丽斯·希尔顿位于比佛利山庄的豪宅举行，而且她的婚礼在 11 月的时候在比佛利山庄举行，还同时在虚拟版本的圣莫尼卡码头举行，此次活动为这位“网红”带来了 70 万美元的收入。

 ▲图：COINKOLIK

早在2021年3月，帕丽斯·希尔顿就在苏富比数字拍卖会中拍卖自己个人形象的NFT。2021 年 4 月，帕丽斯·希尔顿就以 110 万美元的价格出售了她的“标志性加密货币女王”NFT。

除了实际销售和购买 NFT 之外，帕丽斯·希尔顿还参加了元宇宙音乐节，在其中充当DJ的角色。在元宇宙中办派对、举行婚礼、办电音节，希尔顿把元宇宙与当下最热门，现实中最受关注的事情全搬入了元宇宙中。

在 2021 年 11 月接受《卫报》采访时，帕丽斯·希尔顿表示，她在 2016 年“与以太坊的创始人成为朋友”时开始投资加密货币。从那时起她就收集了 141 件 NFT ，其中包括市面上最热门的无聊猿，这些看似平平无奇的猿猴，以极具稀有的属性具有高昂的收藏价值，NBA著名球星斯蒂芬·库里（Stephen Curry）在去年九月份就以18万美元，买下了一个无聊猿用作推特头像。单个无聊猿的“底价”（一个可以拥有的最低价格）为 42ETH，或者在 OpenSea 上大约 148,500美元（折合人民币95.8万元）。

 ▲：财经头条

根据 Roblox 的统计数据，迄今为止，元宇宙岛仅吸引了大约 63,900 名游客。相比之下，受美国真人秀节目“Dance Moms”启发的Roblox 的“ALDC Studio”世界已经吸引了超过 3050 万游客。

未来用户将随着元宇宙的发展与普及，人数将进一步增长。

与Boohoo合作

元宇宙广告牌首投

从攻壳机动队到头号玩家，这些鼎鼎有名的高票房科幻电影，无疑证明着人们对未来世界发展的期待，以及对虚拟世界到来的憧憬。

与此同时，备受关注的虚拟世界也成为品牌的营销新阵地，从人群上来看，积极关注新科技，愿意加入并了解元宇宙的人群收入一般处在上游地带，消费力强。广告营销届也具有“二八效应”，百分之20%的消费人群，掌握着80%的消费力，所以这也是一些新品牌把握市场的机会。

此次是帕丽斯·希尔顿在巴黎世界中虚拟时装周的首次亮相，户外广告牌上将推广全球时尚电子零售商boohoo的活动，boohoo是帕丽斯·希尔顿的长期合作伙伴，也是她曾担任品牌大使的品牌。

时装周结束后，虚拟户外广告牌继续存在巴黎世界中，还会在后续举行的活动中继续展示。

“作为户外广告的首要市场，我们很快就确定了有影响力的品牌营销方向，”MilkMoney的创始人兼首席执行官Sam Keywanfar说。“随着像帕丽斯·希尔顿这样的网红继续用不同的活动来填满元宇宙中的世界，MilkMoney也会像boohoo这样的零售业广告主一样在元宇宙投放和购买户外广告牌。”

“户外广告牌是我们日常生活的一部分，在元宇宙中应该没有什么不同，”帕丽斯·希尔顿说。“我与Sam还有MilkMoney的团队交谈时，很明显他们对巴黎世界可以提供的东西以及如何吸引消费者和粉丝有着相同的目标，并且与boohoo一起推出我们的第一个广告牌活动真是太棒了，boohoo是我一直喜欢的品牌。

此次收购扩展了boohoo与MilkMoney的关系，MilkMoney在过去几年中为该品牌在现实世界中获得了户外广告。这也标志着boohoo首次涉足元宇宙和时装周，这是该品牌自然而有战略意义的下一步。

“我们非常高兴以不同的身份与MilkMoney这个新项目合作，”美国营销总监Christina McGonagle说。“我们经常在他们的网站找到合作机会，在现实世界中进行品牌营销，但现在的合作为我们提供一次意想不到的推广，可以在元宇宙中宣传boohoo，吸引世界各地的观众。

元宇宙户外广告，人群构成更宽泛，涉及到更多不同国家的人群，有利于品牌出海，更易打造出国际化品牌。

Roblox虚拟社交

打开营销新方式

上文中提到的Roblox其实是元宇宙中当下最热门的营销方式之一，以虚拟社交为主，加强品牌露出，传递品牌理念，并且构建品牌元宇宙资产及活动，回馈核心用户，增加与用户之间的粘性。

Roblox的用户们使用自己独特的虚拟形象，在UGC的数字场景中和朋友们拟真的互动+交互，将线下的社交活动数字化：钓鱼、赛车、逛Gucci、看视频、探险等。

除了游戏以外，Roblox更是个青少年社交、虚拟生活平台：玩家能够在其中聊天，与现实或虚拟的朋友进行互动；疫情期间还推出了“一起玩”游戏分类，鼓励玩家进行线上游戏的同时社交；推出的“party place”功能可供玩家在虚拟世界中举办生日派对和其他聚会，举办虚拟演唱会等。

帕丽斯·希尔顿就是利用Roblox的“party place”功能，利用自己的名人效应，吸引到了不少用户眼球与关注，同样，被吸引到的还有广告主。

各大品牌都在利用Roblox的社交属性，打造虚拟展览、建造品牌商店，构建品牌元宇宙，以此吸引核心客户，巩固品牌资产。

各大知名品牌在见识到元宇宙的“钱途”后，纷纷入局，抢占这片尚未开发完全的市场，耐克在Roblox的沉浸式3D空间内创建了NIKELAND，建筑和场地灵感来自耐克现实生活中的总部，用户可以和朋友一起参与各种小游戏，还能自己创作游戏。NIKELAND的数字展厅中陈列了多款耐克虚拟产品，可供用户自由搭配。

 ▲图：Campaign Asia

去年，GUCCI与Roblox在意大利佛罗伦萨合作推出了虚拟展览Gucci Garden。一系列的主题房间都是从Gucci的广告活动、设计历史和缪斯女神中获取灵感，提供多元化的沉浸式多媒体体验。

▲图：roblox

▲图：Campaign Asia

社交性是当今人类重要的社会属性之一，而Roblox抓住了社交生意，利用虚拟社交让人们在家就能满足社交需求，比起互联网而言，元宇宙构建出的虚拟世界互动感更强，其商业价值必然也更高。

Roblox在去年3月10日（美国时间）就在纽交所上市，上市时即热推元宇宙概念，一度被称为「元宇宙第一股」。

Wunderman Thompson Intelligence的全球总监Emma Chiu曾写了一份关于元宇宙的报告，她评论道：“许多奢侈品牌，如Louis Vuitton，Balenciaga和Gucci，正在创造可以在游戏中购买的数字财产，放弃了限量版NFT系列，开始制作自己品牌的游戏世界。品牌不仅进入游戏领域，而且还为人们创造数字第三空间，让人们聚集在一起，闲逛，创造新的体验。

对于 Roblox 来说，各类品牌以游戏形式入驻，能帮助其平台真正地慢慢走向元宇宙的雏形。而品牌入驻也可能会成为 Roblox 的一条重要收入来源。目前 Roblox 的主要商业模式是用户充值 Robux 的内购分成和开发者付费，经营多年，一直还是亏损状态，Roblox2022财年第一财季归母净利润-1.60亿美元 同比减少19.36%。但随着与更多的品牌达成合作，广告也许会成为一个新的增长点。

但 Roblox 作为品牌营销的平台，也有很多未完善的地方，比如平台上的用户追踪还在起步阶段，很多数值还处于设定中，并没有确切的标准，品牌很难衡量营销的成绩如何，还有待进一步发展。

帕丽斯·希尔顿在元宇宙中的应用，也为我们证实了虚拟户外广告牌的可行性，以元宇宙构建的新型营销不久后也将实现。元宇宙打造的户外广告，也将成为品牌广告的主力军，但不同的是，元宇宙的户外广告也应具有比传统户外广告更强的效果性，其转化路径有迹可循。

国家工商总局第一所部省共建高校：湖南工业大学国家双一流专业负责人佘教授则认为：希尔顿女士此举，以及全球最近热炒的NFT如何赚钱，其实和20年前的Web2.0初期网上热炒的“别针换别墅”的故事类似：一颗别针如何通过互联网流转拍卖最后换得了一幢别墅，这个事件当时在全球广受关注、广为人知，背后的受益者其实是全球各大电商平台。同样，目前全球媒体热炒元宇宙，背后其实是“千金买马骨”，吸引并鼓励全球最优秀的人才投身到Web3.0的建设中去，从而将推动新型互联网4.0科技也就是物联网的全面发展。

户外广告供求平台找广网创始人欧阳宇则认为：全球公认的元宇宙有两个发展方向，一个是3D元宇宙，是利用现有的手机/平板PC屏进行创新，把现实世界复制到网上去，还有一个是3维元宇宙，即把虚拟智能世界搬运到现实世界中，比如利用新能源无人出租车、楼宇建筑物等各种城市家具，将其表面包装层智能化、3维化、可互动化。但是无论3D元宇宙还是3维元宇宙，最后的变现方式主要还是三种：广告、电商、游戏社交。所以，户外广告这种存在了几千年的形式，这2年增长率超越了互联网广告，背后核心还是各种新型科学技术的发展。

国内某时尚服装品牌总经理助理、媒介采购负责人张铭对户外广告内参说：元宇宙吸引了当今最年轻的人群，元宇宙平台：Roblox其月活跃数突破1亿，这些流量本身就非常有价值，在Roblox上面投放户外广告，目前广告位价格不高，但是如果能吸引最年轻的人群记住自己的品牌，进而购买实体产品，是非常值得尝试的事情。未来不排除自己公司也会尝试着找找国内的元宇宙平台进行一些元宇宙上的户外广告牌投放。

 参考资料：

《Paris Hilton, Metaverse’teki Sanal Partiden 700 Bin Dolar Kazandı》作者 Esra Bayram

《Marketing in the metaverse: The biggest opportunities for brands》作者 Jessica Goodfellow

终审：欧阳宇