抖音×订单来了丨民宿区域独家战略合作首站告捷

2021年3月到4月，短短一个月内，丽江区域新增2000+网络，新增1000+抖音直连POI，新增预售券（团购产品）1000+。

这是抖音与订单来了达成「民宿区域独家战略合作」以来取得的显著成果。区域合作的首个城市试点为丽江，抖音App中丽江区域POI页面的预订功能，与订单来了独家合作。

未来将有更多城市合作上线，订单来了与抖音将一起布局本地生活，发力兴趣电商。

从《抖音内测团购，字节美团的正面交锋》开始，关于抖音新布局的刷屏热文不断，预示着抖音今年的重点布局方向——本地生活服务领域，涵盖餐饮、酒店预订、旅游、地图、同城招聘等各个方面。

早在2018年，抖音就已经悄然布局本地生活业务，花了近3年时间不停布局与试错。直至今年年初起，同城业务开始陡然加速，引起行业瞩目。

字节跳动商业化部门还成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，约一万名员工将在2021年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。

除此之外，抖音与订单来了达成「民宿区域独家战略合作」，开始在民宿酒店领域试水。

“优惠团购”功能内测截图

2021年2月，抖音App开始内测“优惠团购”，目前主攻美食餐饮和酒店民宿，在北京、上海、成都、杭州等城市开通。同城页面定位到部分城市，首页置顶当地“吃喝玩乐”区域。

今年受疫情影响，周边游大火。同城页将以前零散的本地生活入口集结，推荐“吃喝玩乐榜单”、“心动餐厅”等。抖音在本地生活的布局、优惠团购的上线，都给民宿带来了不小的机会。

其实，抖音在本地生活板块的试水，从去年就初见端倪。

订单来了是首家直连抖音的PMS。作为抖音的重要合作伙伴，于去年10月，就上线了“抖音预售券”功能（在抖音APP内呈现为“限时预售”，现已改为“限时团购”），助力酒店、民宿全力冲刺双11。

2020年10月上线抖音预售券功能

自2019年订单来了与抖音直连以来，点击POI跳转，即可预订民宿，真正实现“刷抖音，订民宿”，目前已有近3000家民宿酒店直连入驻。

2019年3月抖音×订单来了第1期抖音民宿季

仅3天销售额突破百万

通过抖音企业号的深耕运维，与民宿季活动、达人探店的助力，不少民宿也取得了不菲的战绩。

丽江、大理在抖音已有多个百万级流量POI，常年霸榜民宿榜单TOP30。有了流量，再通过预订入口把流量转化订单，以蜜悦为例，抖音直连交易额已突破40w+，4月同比增长2784.85%。

左图：听花堂深耕抖音账号，已累积百万粉丝

右图：蜜悦POI为广东民宿人气榜TOP5

对于酒店民宿来说，抖音已成为一个不可或缺的增量渠道。抖音日活超过6亿，能够快速触达全国用户，且85%以上是新客户，带来了更大的市场和机会。

用抖音电商总裁康泽宇的话来说，抖音电商是“兴趣电商”，有点像逛街，核心是主动帮助用户发现他潜在的需求。

2021年4月8日抖音电商首届生态大会

抖音电商总裁康泽宇

而POI就像是逛街时看到的“门面”、“品牌标签”。民宿可以在发布视频时附上自己门店的POI，方便用户“拔草”，已直连抖音的民宿可上架日历房及预售券（团购产品），及时将流量转化成订单。

对于用户来说，刷视频看到心动民宿，点击POI跳转至POI详情页面，即可预订民宿。尤其是限时团购产品，限时的“紧张感”、特价组合套餐的“超值感”，为用户的购买决策加速。

丽江墅家玉庐雪嵩院已上架限时团购产品

而抖音内测的“优惠团购”功能，相当于是多了一个集合入口。上架“团购产品”的商家，未来将有机会获取更多的流量曝光，通过集合页、榜单等方式，让更多用户看到。

现在，丽江作为区域独家合作的首个试点，丽江听花堂花园美宿、白马轻奢、丽江墅家玉庐雪嵩院等民宿也先后上线了优惠团购套餐，并进行售卖。

以白马轻奢为例，单月售出100+抖音团购套餐。同时，团购产品也带动了日历房的预订，销售额同比去年增长400%。

可见，抖音团购在一定程度上拉动了周边游消费，“餐饮”等团购产品的售卖，也能带动其他业态营业额的增长。

左图为白马轻奢POI页面

右图为丽江听花堂花园美宿POI页面