金雪花有约|雪友最喜爱的滑雪度假区推荐--太舞滑雪小镇

太舞滑雪小镇，不光是雪友们冬季的滑雪胜地，也是夏季游玩避暑的最佳选择。小镇涵盖滑雪场、酒店群、美食餐厅、娱乐休闲、北美风情商业街、体育公园等各式业态，是具有丰富业态的度假综合体。总之，来太舞，就够了。本次金雪花有约，我们邀请到太舞滑雪小镇副总裁 王世刚先生，带我们一起走进太舞。

太舞滑雪小镇：

太舞滑雪小镇位于河北省张家口市崇礼区，项目总用地面积40平方公里，总建筑面积250万平方米，投资总额超过200 亿元，是我国目前规模最大的综合滑雪度假区。由加拿大“ECOSIGN”公司（六届冬奥会场地的设计公司）整体规划。

• 国内首个四季度假全运营滑雪小镇，冬春滑雪，夏季户外，秋季赏景； 

• 拥有国内目前最大的初级滑雪区； 

• 崇礼首个引入国际酒店管理品牌的滑雪小镇，凯悦、万豪、PVCP、CLUB MED； 

• 崇礼首个引入国际A级滑雪赛事的滑雪小镇；

• 崇礼首个引入星巴克咖啡的滑雪小镇；

• 崇礼首个举办超级大型雪地音乐节的滑雪小镇，与BTV合办的跨年晚会之酷雪音乐节吸引了近万名现场观众，12月31日晚，微博话题互动达到5.3亿。 

• 崇礼首个举办大型户外音乐节的滑雪小镇，2020年夏季，太舞与迷笛达成合作，举办了迷笛20周年国内首场音乐节，现场观众突破40000+，媒体传播触达4406万人次。

2019年，太舞滑雪小镇通过河北省4A级景区景观质量评审会评审，成为国家4A级景区；爱户外，爱山地，爱生活，爱自由。未来，太舞四季小镇将继续打造山地四季度假生活体验，这里营造完美假期，也筑就梦想生活，这里是度假目的地，也是心灵归属地，40万平方公里的广袤山野，万物蓬勃生长，时与光归于自然；心之向往处，与自然为舞，太舞四季小镇期待与你相遇。

金雪花对话太舞滑雪小镇副总裁 王世刚先生

金雪花：太舞是如何做好四季运营？

王世刚：全世界的这个滑雪度假区都会面临这样的问题，当然除了一些这个著名的这种省级，像阿尔卑斯山地区，还有我们这个北美的一些著名的这个户外登山的这些地方以外。那其他的一些市场都会面临这样的问题，实际上在态度方面开始做自己经营的时候，是先从这个市场定位来进行分析，那么根据周边市场和未来市场的客户需求来确定它的这个经营项目。比如说从17年开始，我们首先就推出了这个房包山地项目的这个政策，这样的政策，实际上是解决了客人来这儿玩儿什么干什么，这个问题，当然这个山地项目的规划也非常重要，比如说从山顶的部分到我们的半山到山脚下，整个山地度假区他的这种不同的区域，它能够提供给客人什么样的产品？山顶我们是以观光、休闲这些项目为主；半山这块儿主要是这个自行车速降，还有luge（无动力卡丁车）等等，这种落差运动为主；山脚下主要是以家庭亲子类的。所以我们的产品，也分为几个大的体系，也就包括了家庭休闲的这系列，也包括山地运动、户外的系列，还有就是家庭亲子类，这几大系列的产品，再辅以相关的这个特色活动，比如说我们的越野跑、山地车，速降赛、我们的大型音乐会，这些活动福利，都能够起到带动夏季经营的一个作用。

当然我们也比较注重日常客人的客户消费的体验，无论从餐饮的配套、酒店的配套、还有服务配套的方面，尽可能做到这个让客人们能够有多种选择，比如说餐饮，我们就有十几家餐厅，不同风格的；酒店，目前已经有六家酒店，从中档到高档的都有，其中四个四星级酒店两个度假公寓，还有一个青年旅社。

再有就是我们的服务方面也会有很多的小活动，今年推出了山地玩儿山18式，其中包含了40多种客人能够选择的活动，由我们的山地运动学校和我们的助理部门，带着客人一起参与这个各种各样的这种活动，来提升客户在店期间的一个体验感，这些他肯定都需要这个基于你的经营定位，进行产品设计和市场的开发，当然对这个最大的特点，还是我们这个地区的气候，因为夏天温度平均只有18度，所以他在这个避暑这个点上，尤其是周边的京津冀市场是有一个刚需，尤其在七八月的时候，当然这两年我们也在致力于完善这个我们的五六月份和九月份的这个，提升我们的客流量这样的一个工作。

五六月份和九月份提升我们的客流量的工作，那么这里可能就需要有一些比如说：会议类的、团队类的、还有我们的营地教育类这样的活动，举办这样的活动，最大限度地提高我们雪场设施的利用率。来提升这个总客流量，这就是太舞已经做的简单的和一些经历的事儿。

金雪花：太舞冬季和夏季的特色点是什么？

王世刚：太舞冬季的特点？当然跟大多数滑雪在趋势差不多的，我们是以滑雪为特色的一个度假小镇，但是这里跟其他雪场也有很明显的区别，就是我们是滑雪度假，那么很多雪场它是更偏重滑雪，而我们这里设施比较完善，包括我们还有一些温泉、电影院等等，这些设施包括商业，提供的给客人一般是这个，除了滑雪之外的雪后生活的部分会非常的多，包括一些亲子家庭和活力，那么在这方面冬季，我们认为在周边地区我们比较有特色，主要是我们的度假客，而非滑雪爱好者，当然也有一些滑雪爱好者，主要的客源还是周末或节假日来滑雪渡假的。滑雪度假和滑雪本身是有区别的，也有本质的区别，他的消费习惯和消费行为也是不一样的，滑雪度假者更注重的吃住玩儿，然后由于这些内容的丰富性儿，而滑雪本身他要注重你的雪道、雪质、缆车的运力情况，他更注重消费者，愿意在这方面花钱去买单，而不是吃、住他们对这方面的要求并不高。

那么夏季的特点？刚才其实在上边也介绍有活动，实际上提供了很多的丰富的活动，提升客户体验感，我们的经营定位是家庭度假这一块儿，夏季基于这个这个定位，我们实际上最大的特点就是向客户提供丰富的度假活动和内容，比如说像这个我们今年夏季的自行车，今年开发了新的线路，但也提供了多种的自行车的服务，从原来单一的速降到设施，我们增加了家庭巡游、自行车巡游，新增了家庭的出游线路。那么从徒步方面，我们也做了很多的徒步线路，也会有专门的运动学校教练带着客人去巡山去探游，这是我们夏季主要的特色，就是带着我们客人一起去享受山地的运动和象山的学习的活动，这是我们的一个特色。

金雪花：太舞的主要核心群体和推广方向？

王世刚：主要基于你的四季经营当中的客群定位，定位很重要，我们目前的定位群体，主要还是家庭散客为主，当然有没有会议、团队，当然有，但是我们的主力的推广的目标和群体就是我们的家庭度假客，那么推广的方向也是类似于如此，那这里就相当于决定了你的推广内容。想向市场传递的信息是什么？传递相关是家庭类的活动?还是家庭度假的一些服务/还有家庭度假的一些内容?这些可能就是一个推广方向，我们的所有的大型活动，对外宣传，还有我们的出街的物料等等，都指向这个方向，所以相对于说我们的推广的方向还是针对我们的这个家庭客户，因为我相信的就是家庭客户的，对于我们小镇来说更适合，无论从我们的配套设施、还是从我们的服务、还是从我们的整个小镇北美风情的这种感觉上都更适合家庭用户来度假和体验。

金雪花：因为太舞地处冬奥核心区，提供了哪些相关工作和服务？

王世刚：太舞滑雪小镇在冬奥核心区内，地理位置是有优势的，首先高铁、高速离我们很近，高铁里我们有800米的距离，高速也只有3公里；根据冬奥组委的要求，首先提供了冬奥会期间的NGO官员和服务人员餐宿的保障，这是一个我们主要的保障，在去年我们还进行了冬奥会模拟的演练，包括对防疫的要求和安全的要求、恶劣天气的应急响应以及服务标准的演练，那么这些我们都做了测试，去年测试赛的时候已经做过了这个，比如说这个疫情防控方面，我们做到酒店闭环管理，从流线运动员或者是官员的这个进出路线和这个参数保障方面，我们都已经进行了完整的一个测试，目前也发现了一些问题，也在整改当中，当然还有一点，就是我们在这个冬奥会举办期间，还会提供给冬奥组委这边更多，包括志愿者，现在是张家口是我们的帮扶城市，奥运会的礼仪服务，还有我们场内的引导或者指引的志愿者等等…这些我们是已经在做了一些充分的准备和做了大量的人力人才的储备，基本上就这些。

金雪花：基于消费者角度，太舞今夏有哪些好玩、有意思的项目？

王世刚：大家都知道太舞滑雪小镇是一个冬季滑雪为主题的度假村，现在它也是夏季避暑胜地之一。我们一直在探寻一个问题--我们的客人夏季来到太舞能够做什么?所谓山地度假仅仅是找一家高档酒店住进来邂暑吗?

现在，正如您看到的，我们已经在前几年为客人们提供了20余种山地运动与休闲娱乐项目。甚至有些项目我们还包含在房间中送给客人体验，然而我们发现很多客人到达太舞依然不清楚应该怎样体验山地度假，依然不清楚在2-3日的假期中怎么"玩山”，于是在2021年的夏天太舞“玩山”18式诞生了，所谓的“18式"，并不是指18种项目玩法，而是18种山地生活方式，或躺平PLUS，或激情四射或游山不玩水....每周我们有超过40种山地运动或娱乐休闲活动带给来到太舞度假的朋友们。

这些活动分别针对，成人、孩子和家庭进行设计，由度假助理和山地运动学校教练们带着大家一起参与，这些“玩山”秘籍常态化开放。太舞将带您一起体验山地度假生活的各种姿势。

当然太舞的夏天平均温度比北京低8-12℃，茂密的森林成为天然的氧吧和户外运动的绝佳场地。在这里有丰富的户外运动项目：山地自行车、定向越野、全地形车、徒步登山、卡丁车、山地高尔夫、Luge等。

金雪花有约栏目将陆续推出备受雪友欢迎的滑雪度假区、优秀的雪场供应商、满意度高的滑雪学校、深受雪友喜爱的滑雪装备品牌、雪圈最佳媒体、值得信赖的滑雪营会、人气超高的滑雪公园等滑雪产业内企业及有影响力的个人，让更多热爱滑雪产业的人了解滑雪产业的品牌与故事。