什么样的民宿设计才叫好的民宿设计

莫干山民宿品牌大乐之野在成都的项目叫向野而生，在年初开始营业了，我是从小红书上看见的。从事乡村休闲民宿项目设计多年，对行业中的大佬一直是敬佩的，去南岸美村看了莫干山知名民宿设计师的作品，感触很多。加深了我的一个设计感悟---民宿要赚钱，一定要有网红基因。

离成都大邑安仁古镇约4公里的清源村，是成都平原上一个很普通的小村庄，由于成都市政府对川西林盘的政策鼓励，这里聚集了几家乡村民宿，他们的产品以住为主，涵盖吃喝玩乐。他们有一个共同点——野奢，坐落在村庄里，民房之间，房间价格在五六百至一两千不等。尽管这样，还要提前预约，气人不?

同样是经营休闲民宿，你的收费多少?

同样是经营休闲民宿，你的客人需要提前预约吗?

南岸美村没有很特别的气候条件。夏天的热和冬天的冷都和成都平原一样，绝不含糊，37°的夏天和零下2°的冬天能让田坝里的民宿抬起高昂的头?

然而，民宿前的车位已经没有了，连路边抽着叶子烟的大爷都说，这个农家乐生意好得很!

有人就有买卖。

这些人从哪里知道这些田间的民宿?

又是怎样被吸引到这里来的?

我相信经营民宿的你也很想知道

我们就来剥洋葱，看看其中的秘密。

我在小红书上次看到南岸美村的信息。“走，带你去一个巴适的地方耍哈子”，类似的文章在微信上也有好几篇。然后再去抖音和大众点评上看，依然有不少美美的视频和美图。

我被种草了，我想去看看!

此时此刻，我不知道他们的牛排好不好吃，咖啡好不好喝，也不知道他们的服务好不好...她只告诉我，要预约。

要先扫二维码下单，再预约才能进去消费!我想去看看，我还没去就先给钱了。我去与不去，都给了几百大洋，它是下单后，不去消费也是不退钱的!

您正在经营民宿或即将投资民宿，读到这里，要停下来细细品!

它们凭什么这么牛?

它给我传递了一种理想：

现磨咖啡的醇香

进口红酒的高贵与浪漫

私人泡池的舒服

精致的牛排

温馨的烛光

月光下的小树林......

这不是私人生活享受，我要把这份精致的生活分享给身边的人，我要把这份难得的逼格在我的社交圈炫耀，受人瞩目的那种感觉比牛排和红酒更容易让我买单!

他们在卖我们的欲望，在利用我们的心理!

看看它们的环境，其实也很粗糙，里面的陈设也没有看上去那么高大上，甚至有些地方都做的没有你的项目完善和有规模。但完善有什么用?消费者要的是特色和价值!规模又有什么用?规模越大，成本越高，特色越不容易鲜明，越不容易精细化，也就意味着赚钱越难。

很多民宿投资人还在迷恋自己的特色菜和周到的服务，觉得自己的项目依靠好产品和好服务一定能赚钱。

现实是好产品未必有好市场，没有与市场需求接轨，你的项目注定难以盈利。注意力是这个互联网时代的稀缺资源。消费者最容易关注那些不一样的东西，它们的消费也许不再是目的，而是一种手段。我们的项目在因为差异化而引起它们注意的同时，与她们达成情感认同，项目就能火起来，就能赚钱!我们的设计就是要创造这些“注意力”，他能帮你赚钱，而不是帮你花钱去做一些没有价值的装修和景观。

现实中我们大多数人挑选民宿的标准，并不是故事和生活方式，也不是情怀，更不是因为你的产品和服务，而是哪个民宿能够拍照发朋友圈或抖音里装逼！

消费者需要借助民宿或休闲农家庭院表达自我价值，得到认同。时尚、个性和调性是民宿类乡村休闲项目的网红基因，这才是盈利型民宿需要创造的重要竞争力!