希尔顿推出新品牌，加入“长住”战场

当地时间本周二，希尔顿集团宣布推出新品牌Project H3，这是希尔顿继今年年初推出高端经济型品牌Spark by Hilton之后在品牌方面的又一次大动作，Project H3将成为公司产品组合中的第20个品牌。

Project H3是一个长住品牌，希尔顿集团CEO Christopher Nassetta表示，新品牌将会进一步推动集团的业务拓展。

至此，近半年里美国最主要的酒店集团都在长住领域有所动作。毋庸置疑，长住酒店已经成为酒店行业的消费者和业主、投资者中炙手可热的选择之一。

新的经济周期到来，

“扎堆”出现的长住品牌■

2022年10月，Best Western酒店集团推出新的长住品牌Home by BWH；2022年11月，温德姆酒店集团推出ECHO Suites Extended Stay by Wyndham；今年4月，凯悦酒店集团推出Hyatt Studios；本月初，万豪国际集团CEO在财报电话会中透露数周后将推出新的长住品牌（接下来可以期待一下该品牌的名字），将成为万豪旗下的第32个品牌。

根据STR的数据，2022年长住品牌酒店在美国的平均入住率为74.7%，超过了62.6%的整体酒店入住率。

除了酒店集团，嗅觉敏锐的投资者也看中了长住产品的潜力。2021年，黑石集团和喜达屋资本集团以63亿美元的价格收购了Extended Stay America，后者是美国知名中端长住酒店品牌。

喜达屋资本的CEO曾表示对Extended Stay的投资是“实用类投资”——价格相对实惠的经济型或中端长住酒店是在不同经济周期中吸引客人的住宿板块，因为总有一些人需要一个负担得起的地方长期居住。

有媒体报道，万豪还未公布名字的长住新品牌的房价将在每晚80美元左右，而希尔顿的Project H3房价则接近每晚100美元——两者都低于美国去年149美元的酒店日平均房价。

Best Western酒店集团在长住赛道本身拥有Executive Residency by Best Western以及SureStay Studio by Best Western两个品牌，不过但该公司还是希望为开发商和客人提供一个额外的品牌，有不同的价位和更多可选的、灵活的设施。

也就是说，不论万豪、希尔顿还是BWH，其新长住品牌都瞄准了下沉市场。

关于Project H3■

定位为经济型到中端区间的Project H3公布了一些产品理念。

酒店在设计上整体采用温暖的木质色调，配上轻工业风的点缀，为客人提供生活中基本所需。

公寓式的房间拥有充足的存储空间、高效的壁橱设计和可移动的多用途家具，使客人能够无缝地享受空间——既是工作的地方，也是休息的地方。房间的厨房配备有冰箱、洗碗机、微波炉、双炉灶等家电，Project H3将产品设计的重点集中在长期居住的客人最看重的设施上。

此外，希尔顿还为Project H3打造了不同于传统的大堂空间，名为The Hive（蜂箱）的“超功能”大堂将会提升长住客人的体验，从前台、简单的零售空间到健身和洗衣空间，The Hive为客人创造一个安全和舒适的环境。

Project H3想要“颠覆”同档次产品的标准，希尔顿的首席品牌官Matt Schuyler表示，“许多长住客人在疫情大流行期间也未停止过旅行，特别是在中低档次的长期住宿领域，我们设计的产品直接回应了这种日益增长的需求。”

或将成为集团净利润最高的品牌之一？■

希尔顿方面表示，Project H3在开发过程中听取了业主的意见，以便在设计过程中把长住客人的需求放在首位。新品牌将大部分空间用于创造收入的客房，从而减少潜在业主的管理成本。

此外，酒店业主可以通过希尔顿的商业引擎获得各种支持，如希尔顿的数字钥匙，将提高客人的体验，并为酒店员工创造效率。

长住酒店的房间通常具有更大的面积和更加完备的设施，这些意味着酒店运营中会减少常规的清扫服务，同时也以牺牲客房服务菜单为代价。不过这也恰恰是其优势所在——酒店所需要的全职员工的减少意味着较少的劳动用工成本，租期更长意味着对OTA更少的依赖，凡此种种都可以降低管理成本，最终体现在财报上能够显示出更高的利润率。

希尔顿集团CEO Christopher Nassetta表示有该品牌将可能成为“我们净利润率最高的品牌之一。”

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